上个月，据披露，美国国家安全局(National Security Agency)将一份备受争议、价值高达100亿美元的云计算合同重新授予了亚马逊网络服务公司(Amazon Web Services)。

人们可以认为，一家购买100亿美元云服务的大型政府机构在协议条款上有相当大的影响力。然而，对于主流公司来说，情况可能正好相反——从法律或合同的意义上讲，云服务提供商掌握着许多主动权，其条款可能会反过来伤害消费者。

基于云计算系统的快速发展正在创造大量新职位。以下是通往高薪云开发工作的证书。

Gartner的数据显示，全球终端用户在公共云服务上的支出预计将在2022年增长20%，达到4950亿美元，高于2021年的4110亿美元。到2023年，终端用户支出预计将达到近6000亿美元。因此，现在有大量资金涌入云计算领域。是时候让商贩们承担责任了;他们不为收入发愁。

“云订阅协议通常复杂且以供应商为中心，需要一种独特的谈判方式，”UpperEdge的微软、Salesforce和ServiceNow咨询服务业务负责人亚当•曼斯菲尔德写道。“采用云应用程序的公司必须以适当的严谨性对待他们的云协议，并确保它们包括必要的前端和下游保护以及灵活性，同时也解决各种安全问题。”

曼斯菲尔德在他关于云计算谈判的开创性著作《云计算订阅协议的终极指南》(可免费下载)中指出，订阅公司可以通过云计算协议来维护自己的利益。记住，一切都是可以商量的。以下是Mansfield提供的一些与云供应商谈判合理条款的关键建议:

• 当心按需应变的神话:“大多数云潜艇版权协议并没有反映出一个真正灵活的、按需应变的模式。”与计量使用不同，它们倾向于类似于内部软件协议，“对指定的一组产品和承诺数量的用户支付固定的费用。”节日内部软件的内用户可能会看到所有熟悉的陷阱，他补充说，比如“自动续签和要求多年的预付款承诺。”
• 云计算供应商想要的是有保障的收入流:“通常情况下，组织必须合作实际上，我们不会承诺多年的协议，要求每一年都预付费用。”供应商最希望的是可预测的收入。
• 确保价格保护到位:“云潜艇对于适用于任何附加条款的价格上涨的保护，附单协议往往含糊其词”曼斯菲尔德警告说。要清楚，添加加法Nal产品或用户将按原价格协议执行。
• 注意更新价格上涨。三年之后，可以假设存在某种程度的厂商锁定，使得迁移到另一个平台更加复杂。“每天在更新时到位的G价格保护是至关重要的。”更新时间意味着涨价时间。一个好的公司在重新谈判新合同时，Ntract至少应该限制任何潜在的加薪。
• 精确处理停机时间术语:即使是最强大的云服务提供商也有导致客户宕机的故障。虽然云协议包含可强制执行的服务水平协议(sla)，但Mansfield敦促云客户坚持对sla有严格的度量周期。“罗测量周期越长，停机的影响就越弱。”“停机时间一开始，就需要开始计算停机时间。值得注意的是，应该有“明确和具体的处罚规定和执行，”他继续说道。不要购买免费的应用时间，如果企业一开始就对服务不满意，那么免费的应用时间对他们来说就没有什么价值。一个更好的惩罚结构应该包括服务积分，随着停机时间的增加而增加。”
• 确保自由和明确的终止:当供应商未能满足SLA规定时，客户应该能够取消协议而不受惩罚。曼斯菲尔德补充说:“供应商在终止合同时的义务需要明确说明。”

云业务现在是前瞻性企业寻求灵活性和适应性以在当今经济中竞争的生命线。云提供商是这一过程中的合作伙伴，重要的是，这些合作必须在平等的基础上开始和维持。