对于中东地区的传统家族企业来说，是时候以不同的方式看待和实施数字化转型了。他们需要超越现有流程的数字化，并致力于推动新的本地数字化商业模式的创新。通过战略伙伴关系，这种彻底的改变是可能的。从初创企业的生态系统中引入创业伙伴——相关或邻近企业——确保他们和所有利益相关者(包括咨询顾问)都“参与其中”。

在过去的两年中，企业经历了艰难的过程，认识到生存和竞争的成功都取决于适应性创新能力。但是，当公司想要在市场上快速地提供差异化服务，并为顾客提供独特的体验时，他们有一个具有挑战性的行动要做，那就是，建立一个创新渠道，并保持盈利能力不变。

考虑到中东地区长期以来一直关注创新，这对该地区的企业来说意味着什么?

随着中东致力于经济活动多样化，其政府和行业已致力于经济的数字化转型。阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆殿下的愿景是“将迪拜的生活数字化”——而不仅仅是将政府服务数字化——使迪拜成为世界上“第一个数字经济之都”。各种研究对中东地区的投资和对创新的承诺进行了排名。

能源巨头走在了前面。但是，怎样才能让其他公司，尤其是中东地区的家族企业，实现创新目标呢?

答案在于战略性地使用新的创业伙伴，而不是传统的咨询公司。与该地区或其他地区的科技初创企业合作，而不是与商业现成软件供应商合作，可以帮助企业在该地区创造可持续的创新能力和增长。

老牌企业必须在所有业务(包括核心和新领域)和运营中迅速建立创新和数字化能力。他们需要加快创新文化的建设，投资于正确的技术来增强人类的能力，并致力于以灵活的方式来绘制可持续和可扩展的数字业务能力的路线图。

从我们与客户的工作中得到启发，这里有三条关于如何走上正确的创新轨道的建议——这一点至关重要。

1. 与初创企业合作，获得正确的技术，否则他们很快就会打败你

创业公司的世界是你启动创新项目的金矿。好消息是，中东为企业提供了一个有利的环境和积极的政府政策，在生态系统的背景下培育合作和创新伙伴关系。所以，深入研究生态系统。

老牌企业必须将初创企业视为颠覆者，将其消灭。因此，与潜在的颠覆者合作可能是一个战略举措。疫情表明，企业和初创企业在生态系统内建立战略伙伴关系，是新常态下互利共赢的前进道路。

创造性的合作模式，包括投资与一家初创企业的联合项目，正在帮助人们重新想象伙伴关系的含义。这样的模式是有道理的，尤其是如果这家初创企业有技术利用数据来打造让客户惊叹的创新产品和服务。想象一下，当企业利用不仅在中东，而且在其他地区的初创企业网络——受益于交换想法和资源，并扩大当地初创企业的市场增长潜力时，这种可能性有多大。

开放式创新是关键。然而，由于传统企业的等级文化和初创企业的敏捷实践之间的不匹配，合作项目可能会步履蹒跚。这类家族企业迫切需要将重点从通常的承包商关系转移，并培养技能，以利用一个灵活和适应性合作的生态系统。

然而，我们与客户打交道的经验表明，他们可以通过一个经验丰富的外部支持合作伙伴来解决这些问题，后者将帮助合作达成对双方都重要的结果。毕竟，互惠互利能维持关系。

2. 建立内部创新和企业文化

只顾自己。内部创业精神是一种经常被引用的创新途径。

成功的创新者已经证明，通过识别创新型的人、流程和技术，他们可以释放当前和未来的价值。建立内部创业精神，创造必要的文化变革和正确的领导思维，将把员工转变为有远见的人，为可扩展和可持续的转型奠定基础。

但挑战在于，企业家的心态——或者至少是持续改进的意愿——不是一夜之间就能形成的。然而，如果你能创造出一种重视创意的文化，就有可能启动你的创新项目。公司必须采用特别设计和可持续的方法，将这些商业理念塑造成具有明确商业目标的项目，并迅速从创新中提取价值。

3.滴p让渡部分公司作为创新引擎，鼓励和启动企业创业基于真正的“游戏中的利益”或所有权利益

许多国家蓬勃发展的创业文化正在推动企业创业。将一个项目分拆成一个独立的企业，在与核心业务相邻的领域投资或与初创企业合作，这为传统企业提供了一个快速建立创新能力的好机会。企业创业表明，一家公司并没有把创新简单地当作宠物或有趣的项目。这是严肃的事情。

过去十年清楚地表明，数字经济中的新游戏不是要比传统竞争对手创新得更快，而是要与其他行业中正在攻击你的领域的新颠覆性企业合作。如今，银行的最佳竞争对手不是其他银行，而是没有金融服务经验的电信公司或企业集团通过企业风险计划推出的金融科技初创企业。

以中东的银行为例。这些银行面临着来自非金融服务部门的激烈竞争，尤其是在快速发展的数字支付领域。各大银行正在探索各种途径，如成立独立实体、收购金融科技初创企业，或与一家合作(或从零开始创建一家模仿者)，以保持与客户的相关性。

总结:公司往往只关注创新中的“哇”因素或它的用例。相反，我们需要的是强调对业务流程或业务模式产生颠覆性影响的创新。而且它必须能显著提高利润率。是的，创造性创新很重要，但为了保持朝着正确方向的改变，企业必须强调对盈利的创业精神的需求，并引入新的参与者类别。

建立和保持创新思维需要用心的领导。它还包括重新设计组织和员工体验，用用心的领导来推动这一切。企业必须考虑如何结合技术(包括数字工作平台)、流程和技术领导力，使员工保持创新文化。这一方法将有助于中东地区的企业效仿，因为该地区希望其公民成为数字经济的积极参与者。在非传统咨询公司的帮助下，企业将需要扮演一个强有力的角色。